徐本亮：公益项目如何筹资？

提要
筹资是公益机构事关生存和发展的头等大事。对公益机构来说，没有资金是无法生存和运作的。那么公益组织如何进行项目筹资呢？善达网特别邀请资深公益专家、上海慈善教育培训中心副主任徐本亮为您解答。

公益项目筹资现状如何？

由于我国的社会组织的发展还处于起步阶段，总体而言公益项目筹资能力较弱。主要问题有：

1、认识的误区，认为做公益就是义务劳动，奉献爱心，不能讲钱，所以没想到，也不敢主动去筹资；

2、缺乏筹资的知识和能力，不知道有哪些筹资渠道，不知道如何去寻找潜在资助方以及如何与潜在资助方建立联系；

3、机构没有清晰的使命，为筹资而筹资；

4、公信力偏低，无法赢得购买方和资助方的信任；

5、缺乏公益项目开发设计能力，没有符合购买方和资助方需要的项目；

6、筹钱很起劲，筹到钱就松劲，不能履行对购买方和资助方的承诺；

7、财务管理混乱，资金使用不规范；

8、没有项目和成果的概念，不知道什么是项目和成果，把活动当项目、把产出当成果；

9、专业化的劝募人才极其缺乏；

10、只关注“项目筹资”（临时化缘）不重视制定资金发展战略；

如何寻找潜在资助方？

一个公益项目，要想找到合适的潜在资助方，我们需要了解以下信息：

1、资助者的使命、远见、理想以及资助意向；

2、这个资助者资助过什么类型的项目，资助多少；

3、资助者资助的能力，能资助什么？是资金，还是场地、设备、物质，或其他；

4、资助者可以资助多少？过去实际捐赠的数额?提供的资金是全部还是部分?是否需要配套资金？资金是如何拨付的？

5、资助者项目申请书的内容、格式以及时机有哪些要求；

6、资助者采取什么样的决策程序，谁是关键角色，如何开始联系。

那么如何获得资助者的信息呢？资助者的各种信息要靠自己积极主动，想方设法去获取。获取信息的渠道、方法、手段很多，比如网络、媒体报纸、杂志、商业刊物；关系网/中间人；其他公益组织的介绍；参加论坛、沙龙、研讨会、培训的有关活动；还可以通过理事会、服务对象、志愿者的推荐和介绍等等。关键要做一个有心人。

资助者通常愿意资助什么样的机构？

影响资助的主要因素有：

1、机构公信力的强弱及有没有清晰的使命。美国麦克利兰基金会董事汤姆先生曾经说过一句话：“公信力决定有没有钱，使命决定有多少钱”。

2、机构的整合、利用资源的能力及以往的业绩 。

3、项目和服务对象是否符合捐赠人的意愿、目标 和价值观。

4、项目是否有明确的目标和成果，项目计划是否切实可行性，机构是否具备实施项目的能力和条件。

5、项目是否具有创新性和可持续性

6、机构是否有规范的财务管理制度，项目财务预算是否合理、规范。

7、能否做好项目的宣传工作。

8、是否有可以信赖的有执行力的项目负责人和项目团队。

获得资助以后应该做些什么？

1、用书面和口头形式向资助方表示感谢 ；

2、要履行对捐赠者的承诺 ，将善款用到实处 ；

3、要精心组织项目的实施；

4、及时向捐赠人汇报项目进展情况；

5、邀请资助方参加相关活动，实地考察，和服务对象接触，使他们了解项目的成果；

6、进行必要的宣传，扩大项目影响力。

公益项目如何获得政府资助？

我们要把政府视为社会组织的一个极其重要的合作伙伴和支持客户。要想得到政府的购买，我们必须了解和满足政府的期望和需求。我认为社会组织要努力做到以下几点：

第一，要有使命和公信力，信守承诺。只有得到政府的信任，才有可能得到政府的埋单。

第二，项目要有成果，要真正解决某些社会问题，使服务对象受益，而不是仅仅搞搞活动，凑凑人数。

第三、要确保资金使用的安全性、规范性和有效性。因为政府的钱是纳税人的钱，所以，政府购买服务非常关注资金使用的安全性、规范性，这也是对纳税人负责。

第四，要主动参加社会组织规范化建设评估。这是2008年起民政部在全国推动的旨在促进社会组织规范化建设的一项重要工作。现在很多地方政府出台的政府购买服务文件明确规定，要优先向参加社会组织规范化建设评估并获得3A以上等级的社会组织购买。

第五，要不断了解社会需求，进行项目创新。能用新思路、新方法、新手段有效解决问题，满足需求。

第六、项目的有效实施能为政府提供一些社会治理创新的经验，这也是政府需要的。

公益组织如何提升自己的筹资能力？

1、要有清晰的使命和明确的劝募目标，不断提高公信力。

2、要制定机构的资金发展战略，和捐赠者建立长期关系，并加以有效维护，促使他们加强对组织的支持

3、要不断研究和了解捐赠者的需求，并加以满足。做好及时的信息反馈和成果的分享。要关心善待和培育捐赠者。

4、要建立高效的善于筹款理事会。充分发挥理事会成员在筹资中的重要作用。

5、要加强对员工和志愿者的培训，使每一个员工和更多的志愿者为机构的筹款出力。

6、要建立和发挥机构的核心竞争力，打造品牌公益项目。项目管理和运作要规范、注重效果

7、要培养专业化的劝募人才

8、财务管理做到规范、公开、透明、合法。

9、要主动出击。优秀的筹资人应自信，保持心态平和，并相信人性本善。

10、有选择的接受捐赠。